Autor: 
Nazwa tej zasady pochodzi od nazwiska włoskiego ekonomisty i socjologa, profesora uniwersytetu w Lozannie Vilfredo Pareto (1848-1923).
BadajÄ…c rozkÅ‚ad dochodów i majÄ…tku WÅ‚ochów pod koniec XIX wieku, zauważyÅ‚ on, że 80% bogactwa caÅ‚ego kraju skupiÅ‚o siÄ™ w rÄ™kach zaledwie 20% najbogatszych. StÄ…d też zasada Pareto nazywana jest zasadÄ… 80/20 czy 20/80. W nastÄ™pnych latach zauważono, że zasada ta zaskakujÄ…co dobrze przybliża efekty dziaÅ‚aÅ„ w wielu różnorodnych dziedzinach ludzkiego życia.
Zasada 80/20 mówi, że:
- 80% efektów jest wywoÅ‚ywanych przez 20% przyczyn,
- 80% ogólnej wartoÅ›ci sprzedaży generuje sprzedaż 20% produktów,
- 20% klientów skÅ‚ada 80% reklamacji,
- 20% informacji powoduje 80% decyzji,
- 20% klientów generuje 80% zÅ‚ych kredytów,
- 20% przyczyn powoduje 80% usterek i wypadków,
Ogólnie można powiedzieć, ze niewielka liczba osób, przyczyn, sytuacji odpowiada za wiÄ™kszość wystÄ™pujÄ…cych zjawisk. Wystarczy, że efektywniej wykorzystasz te 20% najistotniejszych czynników a poprawi to znacznie TwojÄ… sytuacjÄ™.
ZasadÄ™ Pareto poznaÅ‚em na jednym ze szkoleÅ„ okoÅ‚o 1999 roku i już wtedy zafascynowaÅ‚a mnie jej prostota. Użyteczność zasady 80/20 wielokrotnie wykorzystywaÅ‚em w inwestycjach, finansach, w pracy zawodowej. Możesz uważać, że zasada Pareto jest zbyt prosta i „mechaniczna” aby mogÅ‚a dziaÅ‚ać. Zapewniam CiÄ™, że zasada ta jest genialna wÅ‚aÅ›nie przez swojÄ… prostotÄ™. WykorzystywaÅ‚em jÄ… już do projektowania ekspozycji towarów zarówno w maÅ‚ych sklepach jak i hipermarketach, poprawianiu relacji z klientami, „czyszczeniu” bazy produktów czy dostawców w sieciach handlowych, tworzeniu portfela inwestycyjnego, zarzÄ…dzaniu sobÄ… w czasie. PrzykÅ‚ady można mnożyć.
Nie chodzi jednak o to aby Å›ciÅ›le trzymać siÄ™ liczb 20% i 80%. Niekiedy może to być 40% i 60% a niekiedy nawet 5% i 95%. Ważna jest metoda, która bÅ‚yskawicznie pomaga oszacować na czym powinieneÅ› siÄ™ skupić. Niestety w szkole zostaliÅ›my nauczeni aby skupiać siÄ™ na tych wszystkich rzeczach, których jeszcze nie potrafimy i na tych które robimy źle. Tymczasem znacznie bardziej efektywne jest skupianie siÄ™ wÅ‚aÅ›nie na 20% dziaÅ‚aÅ„, czynnoÅ›ci, kontaktów, klientów, cech, umiejÄ™tnoÅ›ci, nawyków, które dajÄ… Ci 80% pozytywnych efektów. PozostaÅ‚e 80% dziaÅ‚aÅ„ zabiera Ci jedynie czas i energiÄ™ a to znaczy, że dodatkowo CiÄ™ zubaża.
W swojej książce „Inwestuj we wÅ‚asny etat” pokazujÄ™ w jaki sposób możesz wykorzystać zasadÄ™ Pareto w zarzÄ…dzaniu wÅ‚asnym czasem.
W obecnej chwili caÅ‚a analiza wedÅ‚ug zasady Pareto sprowadza siÄ™ do stworzenia prostej tabelki w dowolnym arkuszu kalkulacyjnym, wpisaniu wartoÅ›ci efektów analizowanych danych i zamianie ich na procenty. NastÄ™pnie sortuje siÄ™ je malejÄ…co i podsumowuje w jednej kolumnie. Suma wszystkich skÅ‚adowych oczywiÅ›cie powinna dawać 100%. NastÄ™pnie sumujemy narastajÄ…co (w pionie) posortowane wartoÅ›ci zaczynajÄ…c od góry (od najwiÄ™kszej wartoÅ›ci) do momentu aż suma dojdzie do 80%. Zaznaczone w ten sposób elementy to wÅ‚aÅ›nie 20% które daje 80% efektów.
Powodzenia!
Popularność: 10%
Przeczytaj Podobne Wpisy:
Dostęp do cotygodniowego Biuletynu Finansowego
Dostęp do narzędzi dla Subskrybentów
W jednej kwestii rozumiem Paretto:
że 80% bogactwa skupia sie zaledwie w 20% najbogatszych
da sie to, za pomoca odpowiednich metod statystycznych, EMPIRYCZNIE policzyc.
natomiast:
80% efektów jest wywoÅ‚ywanych przez 20% przyczyn, – ze niby dlaczego, to w ZNACZNEJ mierze zalezy od przestrzeni danego problemu. Wprowadzanie zasady pareto do pewnych problematyk, jest duzym uproszczeniem myslowym
80% ogólnej wartoÅ›ci sprzedaży generuje sprzedaż 20% produktów – kompletna bzdura i mijanie sie z prawda. Jest cala masa modeli biznesowych dzialajacych zgodnie z zupelnie odwrotna zasada. np ksiegarania internetowa AMAZON, czerpiaca swoje zyski przede wszystkim ze sprzedazy niszowych pozycji a nie z bestsellerow.
20% przyczyn powoduje 80% usterek i wypadków, – tutaj tez bym polemizowal
@Paweł,
Otóż to – zasada Pareto JEST dużym uproszczeniem. I to jest wÅ‚aÅ›nie genialne. Pozwala bardzo szybko oszacować gdzie tkwi problem lub jak mówiÄ… inni gdzie znajdujÄ… siÄ™ szanse. Co do tego, że Pareto w sprzedaży to bzdura, to nie ferowaÅ‚bym pochopnie wyroków. Pareto w sprzedaży dziaÅ‚a w 100%. SprawdziÅ‚em to wielokrotnie pracujÄ…c w kilku miÄ™dzynarodowych sieciach handlowych jako manager odpowiedzialny za sprzedaż i kupiec.
Przykład, który podajesz, również pokazuje, że zasada Pareto działa. Amazon po prostu rozmyślnie odwrócił zasadę Pareto, wprowadzając jako swój model biznesowy tak zwaną strategię LONG TAIL, żeby zbudować przewagę konkurencyjną. Aby to jednak mogło długoterminowo działać są potrzebne ogromne pieniądze i odpowiedni model współpracy z dostawcami. Gdyby Amazon działał w realu i utrzymywałby zapasy wszystkich wydawnictw z oferty, błyskawicznie zostałby bankrutem.