:: 12 błędów finansowych przedsiębiorców – błąd #7

bg faq title

Dlaczego marża nie może być większa niż 100%? Dlaczego dość powszechnie używamy zamiennie pojęć „marża” i „narzut”, pomimo, że to dwa różne pojęcia?

W ubiegłą środę na blogu przedstawiłem wpis błąd #6: Brak efektywnych wydatków na reklamę, marketing i szkolenia w mini-serii „12 najczęstszych błędów finansowych przedsiębiorców”. Seria stworzona została przeze mnie jako pomoc dla osób prowadzących własną działalność, samozatrudnionych i freelancerów.

Kolejne wpisy będą pojawiały się regularnie co środę.

Dzisiaj przedstawiam błąd #7:

Mylenie narzutu z marżą

Ten błąd jest tak trywialny, że niekiedy trudno uwierzyć jak wiele firm ma z tego powodu kłopoty finansowe. Nawet w wywiadach z  doświadczonymi przedsiębiorcami spotkałem się informacjami, że potrafią oni osiągać tak rewelacyjne rezultaty jak „500% marży”. Jest to oczywista bzdura. Ale zanim to wyjaśnię, dla przypomnienia:

  • Narzut to różnica pomiędzy ceną sprzedaży produktu lub usługi netto a jej kosztem wytworzenia (ceną zakupu) netto. Narzut wyrażamy w złotówkach. Jeżeli kupujesz produkt za 1000 złotych a sprzedajesz za 1500 złotych, to Twój narzut wynosi 500 złotych. (Początkujący przedsiębiorca mógłby powiedzieć, że zarobił 50%, PONIEWAŻ  jego zarobek jest 50% większy niż koszty, co oczywiście nie jest prawdą).
  • Marża to stosunek (iloraz) zysku ze sprzedaży netto (czyli różnicy pomiędzy ceną sprzedaży a ceną zakupu netto) do ceny sprzedaży netto. Marża jest wielkością bezwymiarową. W naszym przypadku wynosi 0,33(3) czyli 33%. Po przekształceniu mamy: M% =  (1 – (Cz/Cs)) x 100%, gdzie Cz – cena zakupu netto a Cs – cena sprzedaży netto.

Jak widzisz w pierwszym przypadku zysk jest porównywany do ceny zakupu a w drugim do ceny sprzedaży. I to właśnie jest powodem największej ilości pomyłek.

Mając na przykład miesięczny przychód w wysokości 100 000 złotych i myśląc, że osiąga 50% zysku, początkujący przedsiębiorca zakłada, że ma do dyspozycji:

100 000 zł x 50% = 50 000 złotych i tyle też wydaje. Co się jednak okazuje?

Jego rzeczywisty zysk (marża%) to jedynie 33%. Czyli realnie ma do dyspozycji:

100 000 zł x 33% = 33 333 złotych i tyle maksymalnie może wydać. Skąd więc wzięły się pieniądze (prawie 17 tysięcy złotych) które przedsiębiorca wydał? Z bieżących przychodów lub oszczędności. I właśnie tyle w kolejnym okresie zabraknie na wypłaty, zakup towaru, szkolenia, reklamę, podatki i rozwój firmy. Marża jak widać nigdy nie może być wyższa niż 100%.

Za tydzień w środę przedstawię Ci błąd #8:

Brak wiedzy na temat sposobów monetyzacji potencjalnych Klientów

Udostępnij ten wpis

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email

Dołącz do społeczności 12 650 Czytelników newslettera:

Jeżeli chcesz ruszyć z miejsca ale nie wiesz od czego zacząć, możesz zadać mi najistotniejsze dla Ciebie pytanie na temat finansów i inwestowania*:

* Zdając mi pytanie, otrzymasz bezpłatny dostęp do kursu "Jak zaplanować i osiągnąć sukces finansowy". Jeżeli chcesz dostać precyzyjną odpowiedź, nie zadawaj ogólnych pytań. Odpowiedź otrzymasz na maila lub przez wpis na blogu.

Administrator danych osobowych: Śniegocki Development, Sławomir Śniegocki, al. Korfantego 40/13, Katowice, e-mail: slawek.(małpa).slaweksniegocki.pl
Zgadzam się z polityką prywatności

Przeczytaj podobne wpisy

Pierwszy raz u mnie?

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Pierwszy raz na moim blogu?

Jeżeli chcesz prowadzić życie pełne pasji i realizować własne marzenia, na początek opanuj chaos we własnych finansach, naucz się zarządzania inwestycjami i zbuduj majątek uniezależniający Cię od pojedynczego źródła dochodu.

Przestań podążać za tłumem i zacznij podejmować bardziej skuteczne i bardziej niezależne decyzje finansowe niż do tej pory. Pokażę Ci jak to zrobić. Od lat uczę się od lepszych od siebie.

Cześć! To ja, Sławek Śniegocki Kon$ekwentny Inwe$tor, autor poradników i kursów finansowych, mentor, podróżnik, optymista.

Od 2009 roku pomagam ambitnym pracownikom i przedsiębiorcom w osiąganiu celów finansowych i inwestycyjnych.

Jeżeli chcesz uwolnić swój czas, przyśpieszyć tempo budowania majątku i poprawić jakość życia, poniżej znajdziesz krótką ściągę;

Dołącz do społeczności 12 650 Czytelników newslettera:

Jeżeli chcesz ruszyć z miejsca ale nie wiesz od czego zacząć, poniżej możesz mi zadać jedno, najistotniejsze dla Ciebie pytanie na temat finansów i inwestowania:

Zgadzam się z polityką prywatności

* Zdając mi pytanie, otrzymasz bezpłatny dostęp do kursu "Jak zaplanować i osiągnąć sukces finansowy". Jeżeli chcesz dostać precyzyjną odpowiedź, nie zadawaj ogólnych pytań. Odpowiedź otrzymasz bezpośrednio na maila lub przez wpis na blogu.

Administrator danych osobowych: Śniegocki Development, Sławomir Śniegocki, al. Korfantego 40/13, Katowice, e-mail: slawek.(małpa).slaweksniegocki.pl

Dla każdego coś miłego:

TEMATY KTÓRYMI SIĘ ZAJMUJĘ:

Poznaj moje książki:

ZAPRASZAM CIĘ RÓWNIEŻ NA:

  • Polecam książki:
  • Ta strona korzysta z plików cookies. Możesz zmienić ustawienia dostępu do cookies w ustawieniach przeglądarki. Więcej informacji na stronie Polityki Prywatności

    The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

    Close